Por lo general y hablando de banqueros sénior, su salario está en torno a los 150.000 euros mas bonus y otras ventajas sociales, con las debidas excepciones de banqueros con altas carteras o perfil de cliente ultra high que pueden llegar a doblar ese importe. Evidentemente, en estas cifras no se tiene en cuenta modelos donde trabajar tiene un plus de dificultad por la marca que representan o por tener equipos directivos complejos. También debemos destacar que varias entidades extranjeras tienen modelos mixtos, donde garantizan un fijo importante y además participan en el margen global que genera su cartera, siendo un modelo muy atractivo, o entidades que te dejan pasar de banquero a agente dentro de la misma entidad, multiplicando los ingresos del profesional y siendo más libre.

Por lo general los salarios en banca no han subido de forma importante en los últimos años de forma global, sino que podemos hablar de subidas de doble dígito, pero para los banqueros que sobresalen por su buen hacer y por sus incrementos de cartera, ya que no nos olvidemos que el mercado de banca privada es profundamente pragmático: tanto captas, tanto vales.

Por nuestra experiencia, un banquero privado sénior nunca se cambia por salario, sino por proyecto. Si el proyecto le encaja a sus clientes, está abierto a escuchar, en segundo lugar es importante el equipo directivo y el futuro de la entidad y en un tercer lugar se situaría el salario, donde la mejora suele ser a partir de un 10% más de salario, y en ese apartado, depende mucho que tipo de entidad sea, pero siempre señalamos que “ni se debe cambiar un candidato que está bien en su casa, ni debe hacerlo solo por el salario”, ya que está demostrado que en seis meses te adaptas a tus nuevos ingresos y luego vienen las frustraciones. Normalmente un banquero que está bien, ya solo se cambia por crear un proyecto para él, bien solo o acompañado de otros banqueros.

Indudablemente valora el proyecto, sus directivos y las referencias de les aportamos los profesionales del sector y los banqueros que estén trabajando en esa entidad y le recomienden dar el paso….y una vez que esas tres variables funcionan, en el apartado salarial se valora retribución unida a participar en el margen que se genera, así como proyectos donde pueda ser socio y sentirse parte del mismo, y modelos de éxito en España en banca privada tiene mucho que ver este último apartado. Y como por general ya no se reconoce antigüedad y los buenos banqueros deben llevar años en la entidad para proponerles un cambio, pues hay que ofrecerles alguna seguridad.